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去批发市场之前，先搞清吊坠的材质门类。常见的有玉石类（翡翠、和田玉、岫玉）、有机宝石（蜜蜡、珊瑚、）、半宝石（水晶、碧玺、舒俱来），还有木质、菩提这类。真正在市场上混得开的老手，从不只看颜色和形状。比如翡翠吊坠，你拿强光手电从背后打，真货内部常有棉絮、石纹或细小的“苍蝇翅”闪光，这是硬玉颗粒的自然形态。和田玉则是另一种感觉——摸上去有“搓肥皂”的涩滑感，结构细腻，透光看大多呈毛毡状纤维交织，不会像玻璃那样干干净净。蜜蜡吊坠最怕塑料仿品，最简单的方法是盐水测试：真蜜蜡在饱和盐水里会浮起来，塑料沉底。但注意这条不适用于带金属配件或镶嵌的吊坠，因为配件的重量会干扰结果。总之，看吊坠要先摸温度、掂重量、看内部结构，别被表面的润和透骗了。
在批发市场，同样是翡翠平安扣或和田籽玉的兰花牌，价格能差出几十倍。我总结四个要点：第一是“工”——手工雕刻和电脑机雕一眼就能分。机雕线条死板、深浅一致，边缘像刀切一样锋利，转角处不自然；手工雕的构图为避裂或借色常有随形变化，沟壑之间有细微的刀痕起伏，尤其看人物的眉眼、嘴唇，手工往往更有神采。第二是“形”——吊坠必须贴合脖颈。有些大而厚的牌子戴上去往外翘，挂不正，这种形制再好的料子也别要。第三是“色”——以玉石为例，浓、正、阳、匀当然好，但如果是为了风格和搭配，年轻人水色或藕粉色的吊坠，配衣服反而更活。第四是“瑕”——裂纹是硬伤，哪怕细如发丝也必须放弃，一旦磕碰就从那里断；棉、黑点、杂色这类天然杂质，只要不影响整体美观和牢固度，价格合适可以接受。
我早年跑腾冲、南阳这些产地市场时，最深的体会是“听货不如看货”。卖家指着一块绿花吊坠说是“老坑莫湾基”，旁边再讲一段挖玉人砸锅卖铁的故事，价格立刻翻番。老玩家不会吃这一套，只看种水和颜色是不是实打实的。另一个常见坑是“优化”冒充“天然”——比如玛瑙吊坠高温改色后颜色虽漂亮，但结构已经失水变干，时间久了会发白。水晶类尤其容易搞错：所谓的“天然钛晶”不少是合成品，真钛晶内部发丝呈不规则排列，且常有天然的包体气泡，合成品的发丝过于规整，甚至呈钉子状。所谓“漏”，其实是信息差。比如市场上很多人不认的黄口料青海料吊坠，质感油润，价格却比俄料低不少，懂白玉的人能从中挑到好东西。相反，一些明面上很透亮、颜色特别的挂件，多是B货或合成品，便宜也不要碰。
不少玩家买回吊坠就直接挂在脖子上不管了，几年后变黄变干，又来问我是不是假货。其实大部分天然材质都怕酸碱、怕高温、怕暴晒。比如翡翠吊坠，焊了金扣头和链子，去洗澡泡温泉时一定要摘掉，皂和热水会破坏蜡层的保护膜，干得快了就容易产生“光身纹”。蜜蜡、珊瑚这类有机宝石更娇贵，喷香水、抹发胶之前先别戴，酒精和油脂会腐蚀表面。木质吊坠比如小叶紫檀、沉香，不要总是贴身汗浸，汗里的盐分会堵塞毛孔，香味和反光都会变差。至于存放，每件吊坠最好单独用小布袋或锦囊装好，不要和金属饰品、钥匙混放，避免划痕。如果吊坠孔道较薄，穿绳也不要太紧，留点余量，防止勒出暗裂。
如果你真想练眼力、看实货，国内的吊坠批发市场主要集中在几大产地和集散地。广东揭阳阳美村是全国翡翠吊坠的最大处理场，大小中高档挂件应有尽有，但这里档口之间互相调货买卖，新手容易被当“水鱼”宰，建议先跟信得过的本地行家同去。苏州相王弄、十全街一带则主打和田玉、白玉吊坠，以手工雕刻见长，价格略高但工普遍在线。如果你找中低档的杂石、玛瑙、水晶吊坠，河南镇平石佛寺是绕不开的地方，几毛钱到几百块的东西堆成山，但这里假货率和优化率极高，没有足够的鉴别能力不要轻易下单。潘家园、北京十里河这类综合性市场，适合先看看商户都怎么摆货、怎么报价，摸清行情再出手。如果只是自用，不需要一上来就去产地，先在本地的文玩城和批发商混个脸熟，慢慢积累人脉和渠道。
第一个雷：只看图片买货。光线偏冷或偏暖拍出来的吊坠完全是两种模样，尤其紫罗兰翡翠在灯光下紫色很浓，自然光下却是灰紫色。一定要在自然光下验货。第二个雷：追求“完美无瑕”。天然矿物多少有点杂质，反而是全完美又便宜的货，八九不离十是合成品或经过注胶处理。第三个雷：迷信“大师落款”。市面上有些吊坠底部刻个“某某大师印章”就加价几倍，但这个章可随意刻模，即使真大师，也不能保证名款下的每一件都是本人手作。第四个雷：冲动下手。批发市场氛围很热闹，卖家会说“今天拿够数给底价”，但记住：能让你多看几遍再谈价的东西，价格通常还有余地，急着催你付钱的，多半是抓住你不懂想快速成交。真正好的吊坠，不用听太多话，你自己拿起来一摸一看，心里就有数了。
