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在市场上，尤其是一些旅游景点或地摊上，你常会听到“这玉多少钱一斤”这种问法。作为玩了二十多年玉的老藏友，我得给你提个醒：和田玉从古至今都不是按斤两卖的。真正的交易，要么按单块料子的品相、大小、白度、细度去谈总价，要么高端料子直接按克重计价。为什么？因为一块二两重的籽料，可能比十斤重的山料还贵；一块带天然皮色的玩料，价格能顶一车普通山料。你要是按斤问，商家一眼就知道你是纯外行，必然报个虚价等你上钩。
要分辨一块和田玉好不好，你得学会看三个关键特征。首先是白度——行里常说的“羊脂白”并不是死白，而是带暖调的、像羊油一样温和的乳白，那种冷白、惨白的料子很多是俄料或青海料，价值天差地别。其次是细度——好的和田玉在强光手电下几乎看不到结构，也就是“无结构”，摸上去像婴儿皮肤一样滑腻。最后是油润感，这是和田玉最迷人的地方，真正的新疆且末料或籽料，你用手心搓两下，表面会自然泛起一层油脂光泽，不是涂了油，而是矿物本身透出来的光。这三项做到位了，这块玉才值得往下谈。
很多新手一看到证书写“和田玉”就掏钱，这是个坑。实际上按照国标，透闪石为主的软玉都能叫“和田玉”，韩国春川的、俄罗斯贝加尔湖的、青海格尔木的，都能往这名字上靠。但你真正要收藏的，还是新疆产的和田玉，尤其是和田的籽料。一块指甲盖大小的带皮色籽料，价格可能比一整块俄料雕件还贵。怎么区分？籽料有天然水蚀形成的毛孔结构，像橘子皮那样细密而不规则，手感非常润；俄料往往白得发干，结构松；韩料颜色偏黄绿，质地粗糙。讲究点的，还要分是不是且末料（油性好）、若羌料（黄口为主）、于田料（白度高）。花大价钱之前，最好请懂行的上手看看。
我遇到过太多人拿着一块玉的照片问我：“这个大概值多少钱？”说实话，不见实物谁都不敢说准。你要真想买，记住几条实用技巧。第一，别信直播间里打强光给你看的“全透”，那是为了掩盖棉点和裂。第二，雕件的话，看工不看料——大师的巧色巧雕、苏工的精雕细琢，能把一块普通料子的价值翻几倍；反过来，再好的料子配个粗糙的机器工，也卖不上价。第三，手镯是硬通货，料子好、没裂、圈口正，价格就很硬；平安扣、挂件这类小件，容易找到性价比高的。最后，留个心眼：凡是商家拍胸脯说“保真”“产地直发”却不让你上手细看的，十有八九有问题。
很多人把好玉买回去，随便丢在抽屉里，过两年拿出来发现干涩发灰，还以为自己买假了。其实和田玉需要“养”。日常佩戴是最好保养，人体分泌的油脂会慢慢浸润玉表，让它越戴越油亮，这就是行话说的“人养玉三年”。不戴的时候，最好用柔软的绸布或麂皮包好，放在阴凉的地方，别暴晒，也别和硬物一起存放。清洁时用清水冲洗，再用软布擦干就行，千万别用洗洁精或超声波清洗机——那些化学剂和强震动会破坏表面的包浆和油性。特别提醒：不要没事就在手里搓油、泡油，那只能起反作用，真正的油润感是养出来的，不是抹出来的。
一是“越白越值钱”。错！白度只是参考，僵白、干白的料子不值钱，带一点点青底或暖调的料子反而油性好、真实。二是“有证书就是真的”。证书只证明成分是透闪石，不证明产地和品质，韩国玉也有证书。三是“裂纹可以修复”。商家说“有裂也能盘掉”纯粹是忽悠，裂纹是天生的瑕疵，盘玩只会让它更明显，绝无可能消失。四是“原石比成品赚钱”。原石赌性极大，一般人切开十块九块亏，成品好歹能看到形状和工。五是“和田玉不会变”。它在不同光线下颜色会有细微变化，阴天偏青、阳光下偏白，这是正常物理现象，不是品质问题。你把这些搞清楚了，再去逛玉市，十个卖货的至少有七个不敢坑你。
