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好多藏友老问我：“这画家到底怎么才能红？是不是全靠运气？”我干这行二十来年，实话跟您说，成名这事走的是条“圈子——江湖——庙堂”的路线。早年画家想冒头，得先在自己那个城市的美术圈里混个脸熟，比如北京宋庄、深圳大芬村、成都蓝顶，每个地方都有自己的一亩三分地。画得再好，不参加本地美协的展览、不跟画廊老板喝几场茶，圈子里压根没人知道你。过了这个坎，就得往外地跑，去杭州、南京的美术馆办个展，让外地藏家看你的画。这一步是“江湖”阶段，得靠作品硬核，也得靠人脉托底。真正过了这关，才会被某些机构、学院或者大藏家盯上，这时候才是真“出名”。老话说“三年不开张，开张吃三年”，前面那几年，绝大多数画家是在熬圈子。
鉴别一个画家到底有几斤几两，最实在的办法是看他画里的“笔墨气息”。拿山水画来说，真正的高手用笔是“写”出来的，不是“描”出来的。你看他画石头，中锋侧锋交替，线条有粗有细、有干有湿，而且每一笔都带着提按转折，就像写毛笔字一样有节奏。这是几十年下的苦功，模仿不来。那种用铅笔似的细线反复勾染、生怕画错一根线的，基本上是学徒工。再看墨色，真的能“墨分五色”，浓墨旁边搭一块淡墨，过渡自然，像老棉布一样有质感。假的或者初学者，墨色糊成一团，干后发灰。
还有一个关键：题款的书法水平。大画家的字，十有八九写得比画还精神。字和画的气韵是通的，如果款识写得歪歪扭扭、毫无章法，那画上的笔力多半也不到家。别听人吹“这是新文人画”，字不行，就什么都别信。
收画最容易出的毛病，就是不注意环境。纸本和绢本最怕两样东西：潮气和紫外光。南方的梅雨季，画芯一受潮，马上就起黄色霉点，或者变软发粘。您要是把画裱好挂在朝南的客厅里，太阳一晒，三个月后颜色准掉一半。正确的做法是：画收藏在无酸纸的画盒里，盒子放在书架上层，离地面至少六七十厘米。室内湿度控制在50%到65%之间，超过70%就得开除湿机。立轴不能老挂着，建议挂一两个月就卷起来歇半年。卷的时候从轴头往另一头慢慢卷，力度均匀，别用蛮力抻画芯。
还有个小诀窍：每年秋天（气候干燥的时候），把画摊开在干净的白纸上通风两小时，别在风口直吹。这样能让画里多余的水汽散掉，预防变形。忌讳用塑料袋直接套画，那东西不透气，闷着比受潮还坏得快。
很多刚入行的朋友一上来就往高端画廊跑，觉得摆在那里的肯定靠谱。其实画廊里挂的，有一半是画家的“标准件”，就是为了走量，谈不上艺术追求。想买到真正值钱的好画，最好直接去画家的工作室。怎么找？先翻美协的展览图录或者专业美术杂志，挑中谁，就通过熟人或者微博私信约时间。去画室别光看成品，刨他画案底下的废纸堆看。废画里能看出他改了多少遍，下笔够不够自信，构图有没有求新。如果废纸堆里全是没画完的半幅，说明这人韧劲不够。还有，得盯着看他现场画一笔，不用画完，就看造型的轮廓怎么勾、山石的皴法怎么起。真功夫三秒就露出来了。
价格上别被“艺术家签名”、“编号限量”的壳子忽悠了。关键看画里面积有多大、画得费不费功夫。一张四尺三开的写意花鸟，要是半小时就画完，叫好价也就几百块到头了。要是工笔人物，头发丝一根根勾得清清楚楚，画了半个月的，那同一尺寸价格翻十几倍都正常。
圈里最大一个坑，就是把“上拍行”当成成名的标志。好多年轻画家花几万块钱找拍卖公司走个过场，画倒是拍了，结果是自己左手倒右手，或者请托儿举牌。上拍记录查得着，但外面藏家不认，最后货压在手里没人接。这种“假成交”比不成交还害人，因为你一搜记录发现价格虚高一倍，后来的买家直接跑了。
再有就是迷信“头衔”。什么“国家一级美术师”“中华当代艺术大师”，凡是在名字前头加一大串听都没听过的协会头衔的，九成是交了会费的会员。真正硬核的画家，名片上通常只写个名字，甚至没有头衔，他靠画说话。你去查正规中国美协会员名单，官网可查，那里头的人画得不一定都牛，但至少行业认。剩下那些“国际”“世界”开头的，劝您别当回事。
最后掏心窝子说句：别想一夜暴富，画家出名跟你培养眼光一样，得慢慢来。对普通藏友来说，最实用的技巧是先花两年时间看画册，别只盯着名家的，也看看年轻画家的个人画册。线上画廊、艺术论坛上多刷，重点看作品有“灵气”的——什么是灵气？就是画里能让你感觉到“这个人有话说”，不是机械复制。找到一个有潜力的，买他一两张小画做见证，价格一般在几百到两三千块。每隔一年翻出来再审视，看他进步了还是退步了。好画家的履历会越来越好看（比如参展记录变多、被收藏记录增加），这种时候再考虑加仓。
还有，加几个靠谱的同城藏友群，偶尔约着一起去画家工作室串门。互相问两句：“你这幅画里为什么这么留白？”“你觉得这书法款和画本身搭不搭？”一来二去，比看一百篇理论文章都强。画家怎么出名？说白了，是有人看见了他的好。
