古玩摊位技巧大全

古玩摊位经营与捡漏技巧大全

一、摊位选址与陈列技巧

1. 地利优先：选择人流量大的古玩市场核心区域，如北京潘家园、上海云州古玩城等老牌市场，周末高峰期摊位溢价30%以上仍值得入手。

2. 视觉抓睛法：

- 使用分层展架，高价值器物放置于视线平行高度（约1.5米），廉价杂项摆下层。

- 搭配LED补光灯（色温4500K最佳），凸显瓷器釉色和玉器润度。

3. 主题化布局：按品类分区（如钱币专区、文房清供区），专业感提升客户停留时间。

二、货源鉴别与定价策略

1. 三层货源体系：

- 底层：批量收购民间杂项（成本控制在单品5-30元）

- 中层：参加乡镇古玩集市淘换（明清民窑瓷器常见捡漏价200-800元）

- 上层：对接海外回流渠道（日本、东南亚常有清末外销瓷套件）

2. 定价心理学：

- 标签价设为心理价3倍，留足议价空间

- 对懂行者亮出口头禅："您是老玩家，按行规给您抹个零"

三、专业话术与销售技巧

1. 断代话术模板：

- "这青花发色带嘉靖回青料特征，但底足修坯方式明显是康熙早期过渡期工艺"

- "铜镜的战国山字纹与汉代规矩纹关键区分在钮座比例"

2. 应对砍价话术：

- 价值转移法："您别看这小件，去年嘉德同类拍品落槌价2.8万"

- 捆绑销售："单买这枚乾隆通宝300，配这锦盒加50还送鉴定证书"

四、防坑与法律风险规避

1. 高仿品警示：

- 景德镇新仿明清釉里红常见破绽：釉面火光过强，青花发色含现代化工钴料

- 河南仿古铜器做旧痕迹：耳部焊点经X光检测可见现代焊接气孔

2. 法律红线：

- 绝对不碰生坑文物（带明显出土附着物的青铜器、高古玉）

- 宋元以前佛像需提供1949年前流传证明

五、进阶捡漏技巧

1. 季节性捡漏：

- 春节前收购当铺绝当品（资金周转需求导致降价20%-40%）

- 南方梅雨季后重点检查古籍书画（受潮破损件常含珍贵版本）

2. 跨地域套利：

- 西北地区清中期铜佛造像存量较大，东南沿海溢价空间可达3-5倍

- 东北老工业区旧货市场常出现满洲国时期特殊货币

六、客户维系与拓客

1. 建立客户档案：记录买家偏好（如有人专收民国芙蓉石印章）

2. 新媒体玩法：

- 抖音直播用"冷光+微距镜头"展示细节，规避平台文物销售限制的技巧

- 微信朋友圈发图配专业解读："明末清初过渡期瓷器胎釉结合处特征"

注：所有交易务必开具注明"现代工艺品"的收据，大型交易建议通过拍卖行中介完成。市场上有七成所谓"祖传古董"实为近三十年仿品，保持专业克制才是长久之道。