古玩用手降价规则

古玩交易的降价规则涉及多方面因素，需结合市场规律、品相评估、买卖心理和行业惯例综合判断。以下是核心要点：

1. 品相缺陷折价

- 明显破损（如瓷器冲线、青铜器残缺）通常按原值30%-50%折价，若修复痕迹明显，折价幅度可达70%。

- 釉面磨损、包浆人为清洗等"软伤"，视程度折价20%-40%，需用专业强光手电检测。

2. 年代真实性争议

- 若被质疑为清末民初仿品，明清瓷器可能直降至真品价的1/5；

- 碳十四检测报告与传世包浆不符时，价格可能腰斩。

3. 市场供需波动

- 同类物件拍卖会流拍后，市价通常回调15%-25%；

- 冷门品类（如宋代湖田窑影青瓷）遇市场低迷时，降价空间可达30%-50%。

4. 传承来源瑕疵

- 无明确递藏记录的出土物，因法律风险降价40%-60%；

- 退赔物品需附原始清单，否则影响20%估值。

5. 季节性调整

- 春节前资金紧张期可议价空间增加10%-15%；

- 拍卖季前为回笼资金，部分商家愿降价8%-12%。

6. 行业特殊规则

- "一打"（整批收购）模式通常享有20%-30%打包优惠；

- 长期合作伙伴可获得隐性降价（如附赠鉴定服务或搭售小品）。

补充专业知识：

书画类需特别注意"品相折笔"——画面缺损处每平尺折价约500-2000元；

明清家具面板更换后，价值可能仅存原件的1/3；

铜器地子锈色作假被识破，价格通常会暴跌80%以上；

民国文献若出现图书馆馆藏印记，需提供合法流转证明，否则面临全款追索风险。

注：行内存在"三三制"议价惯例——首次报价含30%溢价，熟客可还价至70%左右，紧急变现时可能接受50%底价。实际交易中，保真期长短（通常1-5年）也会显著影响成交均价。