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品相是收藏品最直观的定价标准，说白了就是东西“长得怎么样”。对于玉石，看有没有裂纹、棉絮或杂色，一条贯穿裂能把价格砍掉一半以上；对于紫砂壶，壶身要端正、壶盖严丝合缝，有磕碰或窑裂的壶基本只能按残器算。书画类更吃品相，折痕、虫蛀、霉斑都会直接影响价格，哪怕作者再有名，品相差的也难卖上高价。瓷器看口沿有没有“冲线”（细裂纹），底足是否完整，有修补过的要按原价的二三折来估。记住：品相是藏品的“脸面”，套用行里一句话——“十全九美价翻倍，七零八落贱如土”。
年代和真伪一旦出错，后面都是白费。首先要看材质老化痕迹：老玉有包浆和沁色，摸起来温润滑手，新玉要么贼光刺眼，要么酸蚀做旧后表面发涩；老紫砂壶泥料经过岁月“吐黑”，内壁常有使用后的茶垢结晶，新壶则泥色单一鲜亮。再看工艺特征：比如明清瓷器的底足修胎有旋纹，民国仿品往往过于规整。实在拿不准就找专业机构做热释光或碳十四检测，但别迷信“一眼货”的口头保证。最稳妥的办法是比对馆藏标准器照片，或者花钱请信得过的行家掌眼，别贪便宜买故事。
稀缺性不只看数量，还得结合市场需求。比如有些老邮票当年发行量小，但如果题材冷门、藏家不认，照样卖不动；而像和田籽料，资源越来越少，但喜欢的人多，价格就一路走高。判断稀缺度要看三点：一是同类藏品的存世量，例如明代紫砂大壶比小壶少得多，价格自然翻倍；二是品种的不可再生性，例如野生昌化鸡血石已经禁止开采，存世的每一块都是绝版；三是是否属于系列中的关键件，比如集邮就差那一枚“筋票”，藏家愿意出天价。记住：被炒作的稀缺叫噱头，真正被行家追着买的稀缺才是顶梁柱。
收藏界讲究“流传有序”，一件东西如果出自名家旧藏、拍卖记录清晰，价格能比同品质“生货”（没露过面的藏品）高出两三成。看传承要留心几点：旧藏家的地位高不高？比如我见过一件清末民初的紫砂壶，原是吴大澂（清代金石学家）的旧藏，价格直接翻了五倍；有没有著录或展览记录？在权威图录上刊登过的书画瓷器，买家更愿意掏钱；来源可不可靠？以“祖传”“挖出来的”为说法，多半是编故事抬价。卡在来源不清的时候，宁可当作普通品估价，别为虚无缥缈的“来源溢价”买单。
工艺粗糙的东西再老也只是“古物”，不是艺术品。看玉石：雕工如果死板僵硬，线条生涩，比如满工却毫无层次感，多半是机雕或者学徒活，值不了几个钱；如果是名家手工精雕，料子再差些也有人抢。看瓷器：画工是否灵动？比如青花分水是不是层次分明，要是图案呆板没，老仿也卖不出好价。紫砂壶要看线条的力度和细节：口盖是否严密，壶嘴出水是否爽利，这些细节直接反应作者功力。艺术性高的藏品，哪怕年份稍晚，也常比年代久远的普品贵出几倍。
新手最容易犯的错是“看标签不看东西”：商场里标价几十万的翡翠，实际可能就是砖头料金镶玉；拍卖图录上写“清乾隆”，底足还有“乾隆年制”款，结果是个民窑仿款。记住三个实操技巧：第一，用放大镜看包浆自然与否——老物件上的磨损是随机且过渡柔和的，做旧的则是生硬划痕；第二，带现金去地摊淘货最有效，先出低价试水，真正想要的人会让步；第三，保养上别乱来——和田玉用软布擦就行，别泡油；书画别暴晒，紫砂壶用完洗净阴干即可。最重要的还是多上手、多碰壁，别指望看几篇文章就能当高手，口袋里的学费迟早要交，但要交得值。
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