启功的字到底值多少钱？聊聊这些年市场行情和藏家心得

先说个常被问起的点：启功字的“标准件”和“应酬件”

玩启功先生的书画，第一件事得明白——他的字是有“精写”和“普通写”之分的。早年给朋友写信、题签、写个便条，那种随手拈来的行书，笔意轻松，反而最见功夫；而正式的条幅、中堂、对联，往往是“计算”过的，结字严谨，每一笔都稳当。市面上流出来的启功字，绝大多数是晚年的作品，七八十岁以后写得最多，风格也最定型。有些藏家一来就追求“标准件”——字要正、要工整、要有“启体”那种清秀瘦硬的味道，其实这反而容易买到仿品。真正的行家手里，往往收着几件写得不那么“完美”的——字有点歪、墨有点洇、甚至有个别涂改的，那才是真东西，因为造假的人不会故意留这种瑕疵。

看“启体”的门道：结字、用笔、墨色三关

启功的字，学的是二王一路，又融了欧阳询的骨力和赵孟頫的圆润，最终形成自己那种“横平竖直、上紧下松”的独特结字。鉴别时先看横画——启功写横，起笔是尖的，收笔处有个微微的顿挫，像小刀子切出来，干净利落，不含糊。第二看竖画，特别是长竖，他写得中正，但不是死板的直，而是略带弧度，像弓一样有弹力。第三看撇捺，起笔重、出锋轻，出锋末端常常有个细小的“尖”，但尖而不飘。墨色也很关键，启功用墨偏浓，极少用淡墨或枯笔，写出来的字黑亮有神，仿品常常墨色发灰，或者笔画边缘有洇开的毛边。

买启功字，最怕的是“开门货”和“老仿”

这行里说的“开门”是指一眼真，但也恰恰是“开门”的东西最容易被做局。上世纪九十年代以后，国内出现了一批仿启功的“专业户”，他们有原大的印刷品作底稿，用炭条勾轮廓，再一笔笔填墨，那种仿品笔画边缘发死，转折处不自然。还有“老仿”，就是启功在世时有人临他的字在他面前写的——那种旧纸、老墨、老装裱，比新仿难认得多。我的经验是看落款和印章。启功晚年落款“启功”二字中的“启”字，户字头那一撇特别长，常与下面的“口”拉开距离；“功”字左边“工”的竖画是直的，右边“力”的横折钩会微微向内收。印章方面，启功常用白文“启功之印”和朱文“元白”，印泥是特殊的八宝印泥，颜色偏红黄，仿品常常用普通印泥，盖出来颜色发暗。

保养的几件小事：裱、挂、收，各有规矩

启功的书法用纸多半是净皮宣，也有用蜡笺的，蜡笺那类不能折，一折就是个死折子，永远去不掉。挂的时候千万别对着南窗的阳光直射，他用的墨虽好，但紫外线射久了，纸会发黄、墨色会发灰，那种“灰不拉几”的感觉最掉价。每年立冬前最好收起来，放樟木箱里，里头夹一层温州皮纸，别用报纸——报纸的油墨会蹭到字面上。如果你手里是册页或手卷，切忌摊开太久，卷的时候要松紧适中，太紧会把纸压出横纹。还有一条是给北方藏友的：冬天暖气房里特别干，纸会发脆，要放一杯水在柜子里，保持湿度在五十上下，太湿了又会生霉。

行情怎么谈？别只看平尺价，要看“品相”和“来源”

不少刚入门的朋友一上来就问“启功字多少钱一平尺”，这种问法不专业。同样四个字的横幅，写在整张宣纸上的，和写在一张旧信笺上的，价差能有四五倍。关键看三点：一是品相，是不是全品、有没有折痕、有没有虫蛀、有没有揭裱过——但凡揭裱过的，价格要打对折。二是内容，启功写“宁静致远”“厚德载物”这类格言多，写自作诗、题跋的少，后者更值钱，因为那是他主动写的，不是应酬。三是来源，有上款人的（比如写明“某某同志属”），比没上款的高一截，但要小心上款被割掉重装——那种画心四周的托纸会不匀，用放大镜能看出刀痕。真正谈交易的时候，要按“字”算，还是按“幅”算，双方心里要有数，我见过有人拿一幅四尺三开的“寿”字，愣是按对联的价卖，那就不厚道了。

一个容易踩的坑：别迷信“鉴定证书”

现在市面上很多所谓“启功书法鉴定证书”，是某些文化公司自己印的，一张纸盖个红章，成本不到五块钱，卖给你时字价翻三倍。我告诉你，启功家属和文博系统很少出正式书面鉴定，真正的行家看画就是看画，靠的是眼力和记忆，不是靠一张打印纸。你要是心慌，就找两个真正在拍卖行里混了十年以上的老业务员，让他们用微信各拍一张照片发给你，比对一下结论，比什么证书都靠谱。还有别信“启功早年作品”这种话——启功的书法风格是在七十岁以后才成熟的，六十岁之前的字，讲实话，跟后来差别很大，很多自称“早年间收的”东西，其实是人仿的，那种字里没有他后来那种从容的味道。

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